"Tienasin osa-aikaisena lähes viisi tonnia" – Emilia ja Tuulia nousivat Sector Alarmilla nopeasti huippupalkoille ilman aiempaa myyntikokemusta
Miltä kuulostaisi työ, jossa on mahdollisuus tienata isoja summia ja saada kannustava tiimi, joka tukee kaikissa tilanteissa? Sector Alarmin myyjille Emilialle ja Tuulialle myyntityö on tarjonnut paitsi menestystä myös mahdollisuuden kehittyä ja rakentaa uraa omannäköiseksi.
Sector Alarm on kodinturvapalveluiden myyntiin erikoistunut yritys. Kun Emilia Koivusalo ja Tuulia Suotunen aloittivat myyjinä siellä, heitä molempia jännitti. Kummallakaan ei ollut aiempaa kokemusta myyntityöstä ja provisioon perustuva palkkaus mietitytti. Alku ei ollut helppo, mutta jo ensimmäisen kuukauden jälkeen suunta kääntyi.
Suotusen tulot nousivat 1 000 eurosta nopeasti 3 500–4 500 euroon kuukaudessa. Ensimmäiset neljä kuukautta hän opetteli myynnin saloja kokoaikaisena, mutta siirtyi sitten tekemään töitä osa-aikaisesti. Koivusalo taas nousi toisena kuukautenaan 4 500 euron ansioihin.
Miten he sen tekivät?
”Minulla oli vahva motivaatio oppia myymään. En jäänyt kiinni epäonnistumisiin, vaan keskityin siihen, mitä halusin saavuttaa”, Suotunen kertoo.
"Olen luonteeltani kilpailuhenkinen, enkä halua luovuttaa. Kun päätän jotain, teen kaikkeni päästäkseni tavoitteeseeni", vastaa Koivusalo.
Nyt kaksikko paljastaa viisi asiaa, jotka jokaisen Sector Alarmin myyntityöstä kiinnostuneen kannattaa tietää – ja rohkaisee muitakin tarttumaan tilaisuuteen.
1. Provisiopalkalla on mahdollista tienata isojakin summia
Myyjän palkka koostuu Sector Alarmilla myyntikohtaisesta provisiosta sekä kuukausittaisista bonuksista.
”En enää voisi kuvitella tekeväni työtä ilman provisiopalkkaa. Haluan, että työssä onnistuminen näkyy myös palkassa”, Koivusalo sanoo.
Koivusalo on parhaimmillaan tienannut jopa 9 600 euroa kuukaudessa, ja hänen tavoitteenaan on rikkoa kymppitonnin raja.
”Kun huomaa onnistuvansa, kauppojen tekemiseen jää koukkuun. Siitä saa pienen adrenaliinipiikin, joka saa tavoittelemaan aina vaan enemmän ja enemmän.”
”Tässä työssä voi tienata ihan hemmetin hyvin.”
Uusille myyjille annetaan takuuprovisio kahdelle ensimmäiselle kuukaudelle.
”Takuuprovisio toi alussa turvaa, ja sen ansiosta ehdin rauhassa oppia myynnin salat. Myynti on taito siinä missä mikä tahansa muu, mutta oppiminen vaatii motivaatiota”, Suotunen sanoo.
Emilia Koivusalo nauttii työstään myyjänä. Hänen mielestään myyntityössä tärkeintä on aito kiinnostus ihmisiin: "Työstä 80 prosenttia on kuuntelemista ja 20 prosenttia puhumista."
2. Myyntityö opettaa elämänmittaisia taitoja
Myyntityö kehittää taitoja, joista on hyötyä niin uralla kuin elämässä ylipäänsä. Koivusalolle se on tuonut rohkeutta ja itsevarmuutta. Työ on opettanut häntä ylittämään jopa lavakauhun.
”En olisi koskaan kuvitellut meneväni laulutunneille, mutta nyt olen päättänyt laulaa omissa häissäni. Myyntityö on vienyt minua niin usein epämukavuusalueelle, että siitä on tullut uusi normaali.”
Työ opettaa myös sosiaalisuutta ja itsensä johtamista.
”Ennen oli iso kynnys puhua tuntemattomille, mutta nykyään se tuntuu luonnolliselta. Myyntityö opettaa sietämään pettymyksiä ja pitämään motivaatiota yllä myös vaikeina päivinä”, Suotunen kertoo.
Myyntitaidot saattavat tulla tarpeeseen yllättävissäkin tilanteissa.
”Hain vuokra-asuntoa, johon toivottiin perheellistä asukasta. Olin ainoa yksin paikalle tullut, mutta hyödynsin tilanteessa myyntityössä oppimiani vuorovaikutustaitoja. Lopulta sain asunnon itselleni”, Koivusalo kertoo.
3. Mahdollisuudet nopeaan urakehitykseen
Ennen Sector Alarmia Suotunen työskenteli pikaruokaravintolassa, mutta kaipasi työtä, joka antaisi paremmin pohjan hänen tulevaisuuden urahaaveilleen. Tällä hetkellä hän lukee työn ohella kauppakorkeakoulun pääsykokeisiin.
”Olin kuullut, että Sector Alarmilla voi saada uran nopeasti nousukiitoon.”
Hurjaa Suotusen kehitys on ollutkin. Vielä alle vuosi sitten hän ei tiennyt myynnistä mitään, ja nyt hän tähyilee jo kohti myyntipäällikön pestiä.
”Esihenkilötehtäviin ei vaadita mitään pitkiä tutkintoja. Jos olet hyvä myyjä, niin täällä kannustetaan menemään eteenpäin ja kokeilemaan lisää vastuuta.”
Mahdollisuuksia etenemiseen tuetaan myös kattavilla koulutuksilla.
”Koulutukset ovat meillä yksi parhaista asioista. Niiden kautta pääsee tutustumaan huippuporukkaan eri puolilta Suomea. Tällä hetkellä olen mukana Future Sales Manager -ohjelmassa, joka antaa eväitä esihenkilörooliin”, Suotunen kertoo.
Koivusalolla on puolestaan ollut neljän Sector Alarmilla vietetyn vuoden jälkeen monia rooleja: myyjä, myyntipäällikkö ja team leader.
”Sain melko nopeasti mahdollisuuden edetä myyntipäälliköksi, mutta huomasin pian, ettei se rooli ollut minulle sopiva. Onneksi sain joustavasti siirtyä takaisin myyjäksi ja toimia samalla tiiminvetäjän oikeana kätenä eli niin sanottuna team leaderina.”
4. Kannustava työyhteisö tukee myös vaikeina päivinä
Työkavereista on muodostunut kaksikolle tärkeä voimavara elämässä.
”Työkaverit ovat kuin oma pieni perhe. Osasta heistä on tullut parhaita ystäviäni, ja olen jopa yhden kollegani lapsen kummi ”, Koivusalo sanoo.
Koivusalo on kokeillut myyntityötä myös muissa yrityksissä, mutta palannut aina takaisin Sector Alarmille.
”Mielestäni täällä on paras työyhteisö. Jokainen kohdataan ihmisenä, olit sitten myyjä tai toimitusjohtaja. Kukaan ei ole liian korkealla hierarkiassa, ja toimarillekin voi aina soittaa”, hän kuvailee.
Koivusalon mukaan hyvää ilmapiiriä ja motivaatiota lisäävät myös leikkimieliset kisailut tiimin tai koko työyhteisön kesken.
”Meillä on tälläkin hetkellä käynnissä kisa. Se, joka ei saavuta tavoitteitaan, joutuu hyppäämään mereen. Tsemppaamme toisiamme, jotta kukaan ei joutuisi hyppäämään. Jos niin kuitenkin käy, hyppäämme yhdessä.”
5. Jokaisella on mahdollisuus onnistua persoonasta riippumatta
Suotunen ja Koivusalo alleviivaavat, ettei myyntityössä tarvitse mukautua samaan muottiin.
”Meidän tiimissä on ihan laidasta laitaan porukkaa. On hiljaisempia tyyppejä ja supersosiaalisia. Täällä voi pärjätä monenlaisella persoonalla”, Koivusalo kuvailee.
”Tärkeintä on löytää oma tyylinsä ja olla oma itsensä. Asiakkaatkin ovat erilaisia, niin miksei me myyjätkin voitaisi olla”, Suotunen toteaa.
”Kaikille täällä annetaan samat mahdollisuudet ja opit tienaamiseen. Mutta kyllä ne kovimmat myyjät on usein niitä, joilla on kovin motivaatio ja kaupannälkä”, Koivusalo lisää.
Kaksikko kannustaakin kaikkia rohkeasti kokeilemaan myyntityötä, vaikka se epäilyttäisi.
”Jos mietit, sopisiko tämä sinulle, et voi tietää ennen kuin kokeilet. Saatat yllättyä, mihin kaikkeen pystyt”, Suotunen rohkaisee.
Teksti: Kati Marjamaa
Kuvat: Jarkko Relander
