Miten tulla huippumyyjäksi? Myyntijohtajamme viisi vinkkiä
Niko Henttinen työskentelee Sector Alarm Suomen myyntijohtajana ja nyt hän tarjoaa arvokkaita vinkkejä huippumyyjäksi haluaville! Niko on työskennellyt ennen myyntijohtajan tehtäväänsä Sector Alarmilla myyntipäällikkönä, sekä sen jälkeen aluemyyntipäällikkönä. Hän on edennyt viidessä vuodessa myyntipäälliköstä myyntijohtajaksi, joten hän todella tietää mistä puhuu. Nyt kannattaa ehdottomasti olla tarkkana kuin porkkana – nimittäin nämä vinkit eivät maksa mitään!
Nikon viisi kullanarvoista vinkkiä:
1. Aseta itsellesi selkeä ja kunnianhimoinen tavoite, ja ole valmis tekemään töitä sen eteen
Mieti, mitä oikeasti haluat saavuttaa pitkällä aikavälillä. Se voi olla oman asunnon ostaminen, toimitusjohtajan rooli tai vaikka oman yrityksen perustaminen.
Kun päämäärä on kirkas, pilko se pienempiin osiin. Mitä sinun pitää tehdä tänään, tällä viikolla ja tässä kuussa, jotta olet askeleen lähempänä tavoitettasi?
Kirjaa tavoitteesi ylös ja kerro niistä myös ääneen. Kun olet kertonut tavoitteesi muille, sinulle syntyy sopivasti sosiaalista painetta jatkaa silloinkin, kun motivaatio on koetuksella.
2. Uskalla epäonnistua. Muuten et voi onnistua.
Kehittyminen vaatii epäonnistumisia. Ne voivat kirpaista hetken, mutta usein juuri niistä oppii kaikkein eniten.
Älä siis pelkää virheitä. Kokeile, epäonnistu, opi ja yritä uudelleen. Rohkeus ratkaisee enemmän kuin täydellisyyden tavoittelu.
3. Innostu itse, niin innostat myös kuulijasi
Myynnissä oma innostus tarttuu. Kun uskot aidosti myymääsi tuotteeseen tai palveluun, sinun ei tarvitse esittää mitään, vaan voit olla oma itsesi.
Asiakas huomaa nopeasti, onko innostuksesi aitoa. Siksi parhaimmillaan myynti ei tunnu tyrkyttämiseltä, vaan oman vakuuttuneisuuden jakamiselta asiakkaalle.
Aitous myy. Ole siis rohkeasti oma itsesi.
4. Usko itseesi, niin asiakkaankin on helpompi uskoa sinuun
Itsevarmuus näkyy ja kuuluu. Kun tunnet oman osaamisesi ja luotat siihen, myös asiakkaan on helpompi luottaa sinuun.
Itsevarmuus ei kuitenkaan tarkoita ylimielisyyttä. Kuuntele, ole utelias ja kunnioita asiakasta samalla, kun seisot rohkeasti oman osaamisesi takana.
Ole nöyrä, mutta älä nöyristele.
5. Toistot rakentavat osaamisen. Älä luovuta.
Osaaminen ei synny yksittäisestä onnistumisesta, vaan toistoista. Laita itsesi likoon päivä toisensa jälkeen ja pyri olemaan tänään hieman parempi kuin eilen.
Päävastuu omasta kehittymisestäsi on sinulla. Tee siis yksi puhelu, yksi tapaaminen, yksi harjoitus tai yksi toisto enemmän.
Pieneltä tuntuva ero päivässä voi kasvaa valtavaksi eroksi ajan myötä.
Lopulta asenne näkyy teoissa, ja teot ratkaisevat.
